【从业资格】

　　营销实战培训师

咨询式内训讲师

零售业企业内训讲师

CTAP认证培训师

【任职情况】

长春盛和营销咨询有限公司总经理、首席培训师

吉林省培训师（行业）联谊会讲师

培训点评网特聘培训专家

【工作经历】

14年的销售、市场营销与培训经验。

2000年-2007年历经鸿达高新技术集团、联想集团（LENOVO）、方正科技集团（FOUNDER）等三

家国内名企，从事销售与营销管理工作，实战经验丰富。

2008年-2011年世界500强企业惠普（HP）中国IPG/PSG集团零售培训师，是HP资深的零售营

销内训培训师。

2012-现在，职业培训师。

【擅长领域】

业务领域定位：零售行业的市场营销与销售培训。

互联网时代背景下，网上销售对实体店面的冲击开始显现。有些行业更是出现关店潮。实体零

售体系突破困境，如何生存和发展，如何提高盈利能力是摆在老板与中层经理面前的重要课题。

提升营销水平和销售水平、苦练内功才是零售业突围之道。本体系融合了世界500强企业先进

的零售业营销理念、知识、技能；吸收了国内名企简练实效的营销思想和模式；结合了培训师多年

的销售与市场营销经验与研究，针对零售业的发展需要，细化营销要素，创新营销手段，从10个方

面全面提升零售企业盈利水平。

培训对象定位：中层经理、店长、销售人员。

通过多年研究发现，零售业常有如下5大问题：

库存不良、店面混乱、销售能力差；

缺乏计划与执行能力；

不会提升下属技能；

团队没有积极性、战斗力；

沟通有障碍。

本课程对中层经理、店长、销售人员等不同层面，有效解决以上5大问题，提升企业利润。

中层经理课程体系覆盖中层经理的5大能力需求：店面营销管理能力、系统思维与营销计划、

高效沟通技能、培训技能、团队建设。

店长课程体系覆盖店长的3大能力需求：店面营销管理能力、零售技能指导、销售团队管理与

激励。

销售员课程体系覆盖销售精英的销售能力提升需求，包括理性说服与感性说服2个层面。

【风格特点】

　　培训内容上，遵从实际调研-内容定制-开展培训的工作顺序，确保针对性和实战型。

　　课堂表现上，课堂气氛活跃、互动性强。

个人特点上，轻松、幽默、激情、生动、实战。

【客户评价】

卢老师讲的课非常实用，上午听完，下午就能用上。

---　销售员

我从事零售10多年了，有些传统观念和分析方法现在看来已经落后了，真是收益匪浅啊。

---　东大零售总监

世界500强企业对零售的研究真是很领先，让我收获大增

---　报喜鸟产品经理

我的员工对卢老师您的课评价最高。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　---　吉林宇成老板

店面营销管理能让我的店面销量提升50%。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　---　HP店长

卢老师让我们联想手机的培训队伍快速成长！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　---　联想移动通信培训经理

在卢老师调动学员学习气氛太有办法了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　---　吉林吉钢副总

【主讲课程】

一、营销管理类：

卓越店面营销管理（2-8天）

二、销售技能类：

1、销售精英的5项修炼（2天）

2、巅峰销售--购买的奥秘（1-2天）

三、团队建设类：

打造有战斗力的团队（2-5天）

高效沟通类：

1、高效沟通技能（2天）

2、中层经理的沟通技能（2天）

3、谈判高手（2天）

五、培训指导类：

　　1、教练式领导基础技能（2天）

2、杰出教练式领导（2天）

计划执行类：

　　1、系统决策思维（2天）

　　2、销售计划5部曲（2天）

　　3、高效执行（2天）

　　4、解决问题的5大武器(2天)

【服务客户】

　　部分客户名单：宏基（ACER）集团、中国惠普（HP）有限公司、吉林华生交电集团、吉林中吉

钢材、长春东大科技、报喜鸟运动服饰、哈尔滨华航科技、黑龙江八亿时空、联想（LENOVO）移动

通信、吉林宇成电脑等等。